Les conseils de l’expert : acheter ou vendre une entreprise au Canada

les conseils de l'expertÊtes-vous un entrepreneur songeant à la retraite ou à un changement de carrière? Ou êtes-vous à l’autre bout du spectre et rêvez-vous d’acquérir une petite ou une moyenne entreprise?

J’ai été récemment interviewé au sujet de l’achat et de la vente d’entreprises par Norman Jack dans le contexte de l’émission radiophonique Experts on Call diffusée sur CFRA.

L’entrevue est divisée en quatre segments que vous pouvez écouter ou lire dans cet article, selon vos préférences.

Voici les sujets dont nous avons discuté :

Segment 1

  • Quelles sont les raisons pour lesquelles il s’agit d’une période excitante pour les propriétaires d’entreprises désirant vendre et jouir d’une retraite, ou passer à autre chose, et d’une période tout aussi excitante pour les acheteurs.
  • Le processus de la vente d’une entreprise.

(en anglais seulement)

Segment 1

Segment 2

  • Les attentes des acheteurs.
  • La réduction de risques en sélectionnant le bon acheteur.

(en anglais seulement)

Segment 2

Segment 3

  • Les méthodes pour augmenter la valeur de l’entreprise tout en réduisant les taxes lors de la vente de celle-ci.
  • Les modes de financement de l’achat d’une entreprise qui avantageront l’acheteur et le vendeur.

(en anglais seulement)

Segment 3

Segment 4

  • Le processus de l’achat d’une entreprise.
  • Choisir la bonne entreprise.

(en anglais seulement)

Segment 4

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Le grand dilemme : conserver ou vendre l’entreprise familiale

conserver ou vendre l'entreprise familialeVous et votre conjointe possédez une entreprise. Comme plusieurs de nos clients, vous veillez aux opérations et votre conjointe s’occupe de la comptabilité. L’entreprise offre également un emploi pour un ou plusieurs de vos enfants.

Vous rêvez de garder l’entreprise dans la famille, de la voir prospérer pour les générations futures, un héritage. Vous l’avez toujours désiré. Et vous présumiez que c’était aussi le rêve de votre fils ou de votre fille. Les enfants n’ont jamais dit le contraire.

Mais maintenant, lorsque vous parlez de prendre votre retraite à la fin de l’année et que vous discutez des voyages que vous et votre conjointe planifiez, les enfants deviennent récalcitrants. Ils ne désirent pas les responsabilités des propriétaires d’entreprises. Ils ont vu les heures que vous devez fournir, et ce n’est pas pour eux. Lire la suite

La semi-retraite comme nouveau style de vie?

La semi-retraite comme nouveau style de vie?Vous avez effectué les calculs. Et le message est clair. Vous ne possédez pas suffisamment d’argent pour la retraite tout en maintenant le style de vie auquel vous êtes habitués.

Vous n’êtes pas les seuls.

De nombreux Canadiens de plus de 60 ans doivent continuer à travailler pour réussir à joindre les deux bouts, surtout s’ils désirent maintenir le style de vie qu’ils ont connu pendant leurs années comme travailleurs. Certains autres ont déjà pris leur retraite et se trouvent en manque d’argent.

Beaucoup se préoccupent du fait qu’ils vivront plus longtemps que leurs économies. En effet, un nombre croissant de travailleurs vivra un plus grand nombre d’années à la retraite que le nombre d’années vouées à leurs carrières professionnelles.

La semi-retraite comme style de vie connait une croissance rapide, quoique je n’aie pas encore vu cette case à cocher dans la liste des statuts professionnels! Lire la suite

Achetez une entreprise en exploitation et Passez à GO!

Note : Nous avions mis à jour cet article en août 2014, avec de nouvelles données, et quoique les points concernant Sunbelt Texas sont toujours valides, force est de constater que plus personne n’associe Tiger Woods avec une image de marque positive!

monopolySi vous avez mon âge, il est probable que vous avez joué plusieurs parties de Monopoly avec vos enfants ou vos petits-enfants. Ou vous avez grandi en jouant à ce jeu.

 

Tout le monde était heureux de ramasser la carte « Passer à GO » puisque celle-ci vous permettait de récolter 200 $.

Qui ne désire pas atteindre le succès!

Il existe de nombreuses cartes « Passer à GO » dans la vie. Pour la personne qui désire se lancer en affaires, l’achat d’une entreprise en exploitation constitue l’une de ces cartes. Comparativement à la fondation de sa propre entreprise, un tel achat minimise les risques et possède un potentiel de succès supérieur. Lire la suite

20 erreurs commises par les propriétaires d’entreprise lors de la vente de leurs entreprises

what not to doCertaines choses ne doivent pas être précipitées. La vente d’une entreprise est l’une de celles-ci. La vitesse tue. Ne pas prendre le temps de bien vous préparer pour la vente de votre entreprise pourrait vous coûter le style de vie que vous avez développé pendant de nombreuses années.

L’autoroute de l’entreprise protège et bénéficie aux voyageurs dans les deux directions – les acheteurs et les vendeurs – et les vendeurs qui ignorent ceci de manière volontaire ou innocente finissent par perdre temps et argent.

À éviter lorsque vous vendez votre entreprise

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Les 11 principales raisons de faire affaire avec un courtier d’entreprise pour la vente de votre entreprise

Passez le mot! Les courtiers d’entreprise possèdent la compétence pour la vente d’entreprise. Et c’est ce qu’ils font!

La première raison de faire affaire avec un courtier d’entreprise pour la vente de votre entreprise est que leur taux de succès est bien plus élevé que celui des agents immobiliers ou des ventes effectuées directement par le propriétaire.

De manière générale, les courtiers d’entreprise vendent entre une sur quatre ou une sur sept des entreprises qu’ils ont mises sur le marché. Comparativement, les agents immobiliers vendent une sur vingt entreprises qu’ils ont mises sur le marché. Et le taux est encore moins élevé pour les entreprises vendues directement par leurs propriétaires.

Au Canada, les courtiers Sunbelt vendent 70 % des entreprises qu’ils mettent sur le marché. Lire la suite

Lorsque vous achetez ou vendez une entreprise, assurez-vous que les avocats vous protègent sans nuire à la transaction

Au niveau grammatical, le mot « avocat » n’est qu’un nom, mais en pratique, celui-ci porte un lourd bagage de signifiactions et d’association qui remonte loin dans le temps, tel qu’énoncé dans cette citation de Diane Gabaldon dans Voyager :

« Est-il arrivé armé ? Demanda-t-elle anxieusement. A-t-il emporté un pistolet ou une épée ? Ian secoue la tête, ces cheveux foncés virevoltant au vent.

« Oh non, Madame ! Dit-il. C’est pire. Il est arrivé avec un avocat ! »

(traduction libre)

Blague à part, tous les avocats de sont pas portés envers l’affrontement. Lorsqu’il s’agit du succès de l’achat ou de la vente d’une entreprise, c’est la dernière qualité que vous désirez chez vos conseillers. Lire la suite